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Erwecke Emotionen
Wie präsentiere ich

Gebe meisterhafte Präsentationen

Wir geben Dir hier jetzt keine Wort-für-Wort-Anleitung für eine Präsentation. Denn die "Fakten" wirst Du vermutlich kennen. Wichtig ist das wiederholte TUN, denn daraus entwickelt sich Deine eigene Präsentation. Sei authentisch, sei begeistert und lächle.

Das obere Video ist ein Beispiel für eine Präsentation, indem die unteren 10 Punkte mit berücksichtigt wurden. Schreibe Dir die für Dich wichtigsten Punkte raus und finde Deine eigene Wortwahl.

Da Du anfangs wahrscheinlich viele Face to Face Meetings machen wirst, also der neue Partner, sein Gast und Du, zielt diese Anleitung auf sogenannte 2:1 Präsentationen ab.

In der heutigen Zeit wirst Du wohl über Zoom die Präsentationen machen oder auch persönliche Treffen. Einer der wichtigsten Punkte ist immer, daß Dein neuer Partner eine gute Einleitung macht, indem er Dich dem Gast und umgekehrt vorstellt. Denn so wird Vertrauen und Respekt aufgebaut.

Nach der gegenseitigen Vorstellung, stelle dem Gast Fragen: "Erzähle ein bisschen über Dich, was machst Du beruflich?  Wie bist Du eingeladen worden und warum bist Du hier? Hast Du bereits Vertriebserfahrung?"

Daraus ergeben sich bereits Anhaltspunkte für Dich über die Bedürfnisse des Gastes. 

 

Wenn der Gast GAR KEINE Vertriebserfahrung hat, dann ist es nicht notwendig den Karriereplan in Einzelheiten zu erklären, er wäre wahrscheinlich damit überfordert :))

1. DEINE GESCHICHTE

Nach der Beantwortung Deiner Fragen bist Du gut vorbereitet und kannst Deine Geschichte gut auf die Bedürfnisse des Gastes abstimmen - denn es sind ja oft dieselben Beweggründe :))

Deine Geschichte umfasst folgende Eckpunkte: Wie ging es Dir bevor Du mit Kyäni angefangen hast, was wolltest Du lösen (zu wenig Zeit, zu wenig Geld) und wie hat sich Dein Leben verändert und welches Ziel hast Du jetzt mit dem Geschäft.

 

2. AUFMERKSAMKEIT

Mache ein Versprechen:

Sage Deinem Zuhörer, was er davon hat, wenn er sich diese Präsentation bis zum Ende anschaut. Beispiel: "Ich zeige Dir nun, WIE DU DIR ein neben- oder hauptberufliches sicheres Einkommen in den stärksten Wachstumsmärkten der Welt aufbauen kannst".

3. Beschreibe das Problem - den Markt (wie wir alle wissen, hat die Welt sich verändert). Einige Branchen haben gerade mit immensen Umsatzeinbrüchen zu kämpfen, andere wiederum, wie z.B. Online-Verkauf haben regelechte Umsatzexplosionen. Die Menschen wissen, ich muss vorsorgen, finanziell und gesundheitlich . .. viele haben Stress, sind unzufrieden mit ihrem Job, haben Angst usw.  . . . )

Hole die Menschen ab

Der Gast muss merken, daß Du ihn verstehst. Er muss denken, jawoll er kennt meine Probleme

4. Lösung anbieten = Kyäni

Bei der Lösung Kyäni untermale die Glaubwürdigkeit und die Sicherheit des Konzerns. Erkläre, daß Du die Probleme, die Du beschrieben hast, damit gelöst hast.

5. Erwartungshaltung aufbauen

Ich zeige Dir jetzt WARUM wir Produkte haben, die einzigartig sind, genau dem heutigen Bedarf entsprechen und Fachleute  . . . . . danach zeige ich Dir, wie Du mit einem Konzept, wie viele andere vor Dir - ein sorgenfreies Leben führen kannst.

Wenn Du bereit bist das zu tun, dann wirst Du später ein Leben führen können, was Du bisher für unmöglich gehalten hast:

6. Produkte - kurz

Ausschliesslich auf die Vorteile eingehen. Baue Geschichten ein von den Ergebnissen, was die Leute mit den Produkten haben. Welche Ergebnisse wurden erreicht - Testimonials

7. Unterstützung

Welche Unterstützung hat der Gast zu erwarten. WARUM kann er das auch? Wie bist Du eingeladen worden? Erklärt Dir jetzt Dein Freund das Geschäft? Nein ich mache das und was ich für Deinen Freund tue, werde ich auch für Dich tun. Zeige daß Erfolg bei uns kein Zufall sondern System ist. Montag bis Donnerstag Webinare für Geschäft +  Produkt, Pro2 - Antares-Teamseite, Antares-APP, Trainings, Late-Night-Show, Start-Prozess usw.

8. Mache ein unwiderstehliches Angebot

Was kann er hier verdienen. Welche Vorteile bietet der Plan. Was kommt raus?

Bei uns hat man Lifestyle, bei uns verdient man Geld, bei uns trifft man positive tolle Leute, wir haben mehr Freizeit, mehr Geld und mehr Gesundheit. Hier hast Du Persönlichkeitsentwicklung, Erfolgscoaching. Wir machen die Menschen einfach erfolgreich. Baue in Deine Präsentation Geschichten ein von erfolgreichen Menschen bei Kyäni aus Deiner Downline, Upline und Crossline.

9. Verknappung

JETZT ist der richtige Zeitpunkt, denn Dein Gastgeber baut jetzt gerade sein Gewinner-Team auf mit 3 oder 4 Partnern und 1 Platz ist noch frei - als Beispiel -

10. Call to Action

Wollen wir gemeinsam starten? ABWARTEN

Wenn "nein" - ok - auf einer Skala von 1-10 wo stehen wir mit Deiner Begeisterung? Welche Fragen kann ich Dir noch beantworten für eine Entscheidung. - Jetzt kannst Du genau auf die fehlenden Punkte eingehen :))

Bei Präsentationen gilt ein einfacher Spruch: ÜBUNG MACHT DEN MEISTER!

Hier kannst Du die aktuelle Präsentation als Powerpoint downloaden:

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Zusätzlich noch dazu ein Leitfaden, was zu den einzelnen Folien gesagt werden könnte - klick hier -

Hier auch nochmals die obige Beschreibung als PDF - klick hier

Schaue Dir jetzt an, WIE DU DEINE CLOSING-RATE steigern kannst!

EINARBEITUNG

innerhalb der ersten 48 Stunden nach der Registrierung neuer Partner

Unterstütze Deine Partner dabei die Segel richtig zu setzen.

PRÄSENTATION

Einzel- und Gruppenpräsentationen

Übung macht den Meister.

CLOSING

Nach der Präsentation

Vermittelst Du Vertrauen, Sicherheit und Sympathie?